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SUMMARY:Dinâmica de Equipas Comerciais
DESCRIPTION:ENQUADRAMENTO\nUma das medidas de sucesso, é a  capacidade de se conseguir agregar as competências e os esforços de todos aqueles que trabalham para o mesmo fim.\n\n\n\n\nSaber trabalhar em equipa é conseguir alcançar mais, fazendo melhor, e de uma forma satisfatória para todos.  O resultado obtido deste modo, é por isso, mais sustentável.\n\nNo entanto, o processo de construção de uma boa equipa depende da perceção e do esforço de cada um para alcançar algo mais satisfatório e motivador: chegar aos objetivos pessoais, através dos resultados obtidos por todos.\n\n\n \nOBJETIVOS\n\nEste Curso tem como objetivos:\n\n\n\nConhecer a evolução de uma equipa comercial, com a finalidade de ajustar as atitudes individuais às grupais;\nDesenvolver capacidades sociais indispensáveis ao trabalho em equipa, independentemente da função ou do papel dentro da mesma;\nDotar a equipa de sistemas eficazes de comunicação global, gestão por objectivos, levantamento de necessidades de formação e avaliação de desempenho;\nTreinar a assertividade funcional e comercial, de forma a que a equipa atinja desempenhos profissionais elevados e que atenda ao princípio da qualidade total.\n\n\n\n\n \nDESTINATÁRIOS\nEquipas destinadas a novos balcões.\n \nPROGRAMA\n1. Estudo dos Fenómenos Grupais\n\n\nConceito de Grupo\n\n\nTrabalho em Equipa\n\n\nCooperação e Competição Intra e Inter-Equipas\n\n\nA Perspetiva Individual, a Carreira Profissional e o Trabalho em Equipa\n\n\nA Cooperação no Âmbito Micro (Balcão) e Macro (Banco)\n\n\nMarketing Integrado (Interno e Externo) Aplicado às Equipas Comerciais\n\n\n\n2. Planeamento, Liderança e Conflito nas Equipas Comerciais\n\n\nO Gosto pelo Trabalho e a Qualidade de Vida\n\n\nA Motivação de Equipas de Trabalho\n\n\nA Liderança Contingencial\n\n\nA Gestão da Assertividade e do Conflito\n\n\nA Importância da Variável Tempo e do Stress para a Eficácia da Equipa\n\n\n\n3. Coesão da Equipa para a Eficácia Comercial\n\n\nFactores de Coesão\n\n\nFactores que Aumentam e Diminuem a Coesão\n\n\nConsequências da Coesão\n\n\nAs Normas do Grupo\n\n\n\n\n\n\n
URL:https://ifb.pt/cursos/dinamica-de-equipas-comerciais/
ORGANIZER;CN=Teresa Corales (Presencial):MAILTO:t.corales@ifb.pt
CATEGORIES:- (Cursos),(Formação Intermédia),Marketing e Gestão da Atividade Comercial
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