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IFB-Banca Seguros

Localização

IFB Lisboa
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Data

23 Abr 2018

Horário

8:00 - 18:00

Metodologias

Presencial

Banca Seguros

ENQUADRAMENTO

Este curso pretende enquadrar os principais conceitos técnicos utilizados no âmbito dos seguros e detalhar as principais características dos seguros e respectivas operações, quer no ramo Vida quer no ramos Não Vida.
É caracterizada a estrutura do mercado segurador, bem como a sua evolução, e são analisadas as principais técnicas ligadas ao marketing de seguros. A importância estratégica da venda cruzada é também abordada, evidenciando-se as potencialidades dos balcões da banca como canais de distribuição de seguros.
Outro aspecto analisado é o tratamento fiscal dos principais tipos de seguros e operações do Ramo Vida e do Ramos Não Vida.

 

 

DESTINATÁRIOS

Poderão ser considerados colaboradores bancários a vários níveis: 

  • Área comercial (Atendedores, Abertura de Contas, Aplicações Financeiras) directamente implicados na acção de venda de produtos/serviços bancários com o intuito de promover/desenvolver o cross-selling de seguros associado às suas funções;
  • Atendedores/Comerciais (Gestores de Clientes Particulares) que privilegiem a melhoria dos seus conhecimentos e desempenho – excelência de serviço ao Cliente – e um evoluir das suas competências e responsabilidades profissionais;
  • Órgão de Gerência, por forma a aprofundar capacidades e sensibilização para a importância dos Seguros na Banca, mormente, no cumprimento de metas comerciais, garantias de créditos e fidelização da clientela.

 

PROGRAMAS

1. Introdução da Actividade Seguradora

  • Enquadramento da Actividade Seguradora
  • Área Financeira: um Sector em Evolução
  • Caracterização dos Seguros

2. Seguros do Ramo Vida

  • Caracterização dos Seguros e Operações do Ramo Vida
  • Modalidades de Seguros de Risco ou Previdência
  • Produtos Financeiros

3. Seguros dos Ramos Não Vida

  • Seguros dos Ramos Não Vida – Conceitos Gerais
  • Seguro de Acidentes de Trabalho
  • Seguros de Acidentes Pessoais e Doença
  • Seguros de Responsabilidade Civil
  • Seguro Automóvel
  • Seguro de Incêndio e Multi-Riscos

 

DURAÇÃO: 14 horas

METODOLOGIA: Presencial

ÁREA TEMÁTICA: BANCA SEGUROS

CONTACTOS: Teresa Corales (Presencial)